Invertir en tecnologías de vanguardia para competir en el mercado.
Las plantas y la tecnología para la producción de grandes tamaños y losas están en la agenda de aquellos que invierten en nuevas fábricas de cerámica. Pero el análisis de mercado y el ROI no siempre justifican plenamente esta visión. La experiencia del personal técnico de INTER SER puede ayudar a evaluar de forma adecuada todos los aspectos de la perspectiva de inversión.
Durante mis viajes me resulta interesante visitar las instalaciones de producción porque, siempre que es posible, pongo mi experiencia a disposición de los clientes. Estoy perfectamente cómodo, hablamos de la operación, las máquinas, la producción con los respectivos rendimientos y dificultades. Comienza con preguntas más abiertas y discursivas, pero luego la conversación se adentra en lo práctico, volviéndose interesante y útil para ambos. Una comparación que aporta valor, ideas y soluciones.
La propiedad de una gran empresa cerámica que quiere diferenciarse en su mercado mediante la compra de maquinaria para la producción de grandes tamaños y losas.
Es una tecnología que garantiza estar abierta al futuro pero que requiere una inversión sustancial y una serie de ajustes en el contexto de la empresa.
La variabilidad y la incertidumbre del mercado llevan al cliente a la búsqueda de puntos de referencia que conozcan las herramientas adecuadas de forma exhaustiva y objetiva.
La flexibilidad de la tecnología es una de las cosas más buscadas.
Creo que las máquinas y los instrumentos deben integrarse en proyectos modulares.
Esto garantiza la sostenibilidad de las inversiones en cualquier etapa de transición sin renunciar a pensar en grande para el futuro.
La demanda de formatos grandes no siempre es inmediata o la deseada con optimismo en la fase de diseño.
Las reacciones del mercado se articulan y podrían forzar a trabajar en condiciones extremas y a costos desfavorables. Además, la variabilidad del mercado podría requerir producciones diferentes y transitorias, compromisos, para períodos más importantes de lo previsto.
Me contactan cuando el cliente está interesado en un proyecto de expansión, para evaluar las diversas decisiones o el equipo técnico, luego hacer un análisis objetivo de pros y contras, buscar problemas críticos y proponer soluciones.
También evaluamos aspectos externos a la planta, pero tan importantes como la logística, los costes de producción en los distintos escenarios y formatos, las estrategias nuevas o diferentes necesarias en la red de distribución.
Llegamos a hablar de todo, no solo sobre el producto o los servicios, no solo hay preguntas y respuestas, pero diálogos, interacciones, retroalimentación concreta.
Me uní al equipo técnico comercial de INTER SER por mi experiencia en el campo y por la eficacia de mi enfoque con los clientes.
Habiendo gestionado obras de construcción de todo tipo y en todo el mundo, puedo dar apoyo en la evaluación de la viabilidad de los proyectos de una manera objetiva y pragmática.
De esta manera, el cliente obtiene la flexibilidad que necesita de acuerdo con el tamaño, las necesidades de su empresa y el proyecto general se convierte en concreto de inmediato, modular y, sobre todo, sostenible.
Marco Grani, técnico de ventas de INTER SER con una larga y consolidada experiencia en el campo de las empresas cerámicas globales, desde maquinaria hasta diferentes contextos de producción y fabricación.
Los puntos fuertes de su forma de trabajar:
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