L’air est sa force, la vitesse de production est votre résultat.
Lisez l’histoire de la machine qui prend en charge les lignes de production les plus rapides au monde.
2013, l’impression numérique pour la décoration se développe. Au Brésil, où la vitesse de production est déjà une caractéristique fondamentale, les lignes de production sont très rapides et les tuiles n’ont pas le temps de refroidir avant d’entrer dans les imprimantes numériques. La solution vient grâce aux retours d’un client, ils nous permettent de réaliser une machine prototypée par l’un de nos fournisseurs. Son nom est Eolo et l’air est sa force.
« La vitesse du Brésil est quelque chose que vous pouvez toucher à la main. Tout d’abord, la croissance du pays lui-même en termes économiques et structurels en très peu d’années : chaque fois que je reviens ici, je peux voir des changements et trouver des nouvelles. De plus, la vitesse de production de notre secteur : les lignes de production de carreaux brésiliens sont très rapides.
Massimo Barale
Pendant mon rendez-vous habituel avec nos clients au Brésil, le responsable de production m’a montré leur dernier achat : une imprimante digitale pour la décoration. Une amélioration technologique significative, un investissement important qui apporte de nombreux avantages. Il m’a raconté comment ils ont réduit le coût pour que les motifs de décoration changent, il loue la qualité du produit fini, les détails que vous pouvez obtenir et, caractéristique fondamentale, la rapidité de production.
Cependant, il y a un problème, quelque chose qui a exactement à voir avec la vitesse. Les carreaux sortent de la ligne encore trop chaudes pour passer dans la nouvelle imprimante digitale, la ligne est courte et elles ne peuvent pas refroidir à temps pour être correctement imprimées. La situation n’est pas facile. Le risque est d’avoir investi avec la volonté d’améliorer la qualité des produits et d’accélérer la production, mais maintenant face à la possibilité de devoir la ralentir pour économiser la qualité, invalidant ainsi l’investissement lui-même.
Une fois de retour en Italie, j’ai parlé aux techniciens de la société Fimo, l’un de nos fournisseurs basé à Sassuolo. J’ai découvert que la machine qui résoudrait les problèmes de mes clients brésiliens existe et son but est exactement de refroidir les carreaux avec un flux d’air commodément traité. Cependant, il s’agit d’une machine testée et utilisée en Italie, où les lignes fonctionnent à basse vitesse. Tant nous, d’INTER SER que nos partenaires de Fimo, ne voulons pas proposer à nos clients une machine qui n’est pas totalement prête. Dans ce cas, cependant, personne, parmi nos testeurs de confiance, n’a la même vitesse de production que les plantes brésiliennes.
Cependant, il s’agit d’une machine testée et utilisée en Italie où les vitesses sont plus faibles. Tant chez INTER SER que chez FIMO, nous n’avons pas l’intention de proposer au client final une machine qui n’est pas entièrement préparée. Dans ce cas, cependant, aucun de nos testeurs n’a la même vitesse de travail que les usines brésiliennes.
Nous avons décidé d’oser : nous avons envoyé la machine pour le test de vitesse brésilien. Tout s’est bien passé et notre produit est devenu un point de référence pour les marchés qui ont besoin de refroidir les carreaux rapidement. Nous l’avons appelé Eolo, parce que l’air est sa force.
Les points clés de son attitude commerciale sont les suivants :
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