Investir dans des technologies de pointe pour être compétitif sur le marché.
Les installations et la technologie pour la production de grands formats et de dalles sont à l’ordre du jour de ceux qui investissent dans de nouvelles usines de céramique.
Mais l’analyse du marché et le ROI ne justifient pas toujours pleinement cette vision. L’expérience du personnel technique d’INTER SER peut aider à évaluer de manière appropriée tous les aspects de la perspective d’investissement.
Lors de mes voyages, je trouve intéressant de visiter les installations de production car, dans la mesure du possible, je mets mon expérience à la disposition des clients. Je suis parfaitement à l’aise, on parle du fonctionnement, des machines, de la production avec les rendements et les difficultés respectifs. Cela commence par des questions plus ouvertes et discursives, puis la conversation passe à la pratique, devenant intéressante et utile pour les deux parties. Une comparaison qui apporte de la valeur, des idées et des solutions.
Marco Grani
La propriété d’une grande entreprise de céramique qui souhaite se différencier sur son marché en achetant des machines pour la production de grands formats et de dalles.
C’est une technologie qui garantit une ouverture sur l’avenir mais qui nécessite un investissement conséquent et une série d’ajustements dans le contexte de l’entreprise.
La variabilité et l’incertitude du marché amènent le client à rechercher des points de référence qui connaissent les bons outils de manière approfondie et objective.
La flexibilité de la technologie est l’une des choses les plus recherchées.
Je crois que les machines et les instruments doivent être intégrés dans des projets modulaires.
Cela garantit la durabilité des investissements dans toute phase de marché en transition, sans renoncer à voir grand pour l’avenir.
La demande de grands formats n’est pas toujours immédiate ou celle souhaitée avec optimisme en phase de conception.
Les réactions du marché sont articulées et pourraient obliger à travailler dans des conditions extrêmes et à des coûts défavorables.
De plus, la variabilité du marché pourrait nécessiter des productions différentes et transitoires, des compromis, pour des périodes plus longues que prévu.
Je suis contacté lorsque le client est intéressé par un projet d’expansion, pour évaluer les différentes décisions ou l’équipement technique, puis faire une analyse objective des avantages et des inconvénients, rechercher des problèmes critiques et proposer des solutions.
Nous évaluons également des aspects externes à l’usine seule, mais tout aussi importants que la logistique, les coûts de production dans les différents scénarios et formats, les stratégies nouvelles ou différentes nécessaires dans le réseau de distribution.
Nous avons l’occasion de parler de tout, pas seulement du produit ou des services, il n’y a pas que des questions et des réponses mais des dialogues, des interactions, des retours concrets.
J’ai rejoint l’équipe technico-commerciale d’INTER SER pour mon expérience directe et pour l’efficacité de mon approche auprès des clients.
Ayant géré des chantiers de construction de toutes typologie et partout dans le monde, je peux apporter mon soutien dans l’évaluation de la faisabilité des projets de manière objective et pragmatique.
De cette façon, le client obtient la flexibilité dont il a besoin en fonction de la taille, des besoins de son entreprise et le projet global devient concret immédiatement, modulaire et surtout durable.
Marco Grani, technicien commercial d’INTER SER avec une longue et consolidée expérience dans le domaine des entreprises céramiques mondiales, des machines aux différents contextes de production et de fabrication.
Les points forts de sa façon de travailler :
Nous avons hâte de vous écouter. Faites-nous savoir comment nous pouvons vous aider à stimuler votre entreprise.
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