Storie

Impianti per grandi formati e lastre

Investire su tecnologie all’avanguardia per competere sul mercato

La nostra storia in breve

Gli impianti e la tecnologia per la produzione di grandi formati e lastre sono nell’agenda di chi investe in nuovi stabilimenti ceramici.

Ma non sempre le analisi di mercato presente e il ROI giustificano a pieno questa visione. 

L’esperienza dello staff tecnico di INTER SER può fornire supporto nel valutare in modo adeguato tutti gli aspetti della prospettiva di investimento.

Durante i miei viaggi trovo interessante visitare gli impianti produttivi perché, quando è possibile, metto la mia esperienza a disposizione dei clienti. 

Sono perfettamente a mio agio, si parla dell’operatività, delle macchine, della produzione con rispettive rese e difficoltà. Si inizia con domande più aperte e discorsive ma poi la conversazione entra nel pratico, diventando interessante e utile per entrambi. Un confronto che porta valore, idee e soluzioni

Marco Grani
INTER SER Sales Technician
Marco Grani

Il cliente

La proprietà di una grande realtà ceramica che vuole differenziarsi nel proprio mercato acquistando macchinari per la produzione di grandi formati e lastre.

Si tratta di una tecnologia che garantisce di aprirsi al futuro ma necessita un investimento consistente e una serie di adeguamenti nel contesto dell’azienda.

La variabilità e l’incertezza del mercato portano il cliente alla ricerca di punti di riferimento che conoscano gli strumenti giusti in modo approfondito e oggettivo.

Intro

 

La flessibilità della tecnologia è una delle cose più cercate. 

Io credo che i macchinari e gli strumenti debbano essere inseriti in progetti modulari.

In questo modo si garantisce la sostenibilità degli investimenti in eventuali fasi transitorie senza rinunciare a pensare in grande per il futuro. 

 

Il problema

La richiesta di grandi formati non è sempre immediata o quella auspicata con ottimismo in fase di progetto.

Le reazioni del mercato sono articolate e potrebbero forzare a lavorare in condizioni limite e a costi sfavorevoli. 

Inoltre, la variabilità del mercato potrebbe chiedere produzioni diverse e transitorie, dei compromessi, per periodi più importanti rispetto quello pianificato.

La soluzione

Vengo interpellato quando il cliente è interessato a un progetto di espansione, per valutare le varie decisioni o la dotazione tecnica, facendo poi una analisi oggettiva di pro e contro, cercando le criticità e proponendo soluzioni.

Si valutano anche aspetti esterni al solo impianto ma altrettanto importanti come la logistica, costi produttivi nei vari scenari e formati, nuove o diverse strategie necessarie nella rete distributiva.

Si arriva a parlare di tutto, non solo del prodotto o dei servizi, non ci sono solo domande e risposte ma dialoghi, interazioni, feedback concreti.

Il risultato

Sono entrato a far parte del team tecnico commerciale di Inter SER per la mia esperienza sul campo e per l’efficacia del mio approccio con i clienti. 

Avendo gestito cantieri di ogni tipo e in ogni parte del mondo posso dare supporto nel valutare la fattibilità dei progetti in modo oggettivo e pragmatico.

In questo modo il cliente ottiene quella flessibilità di cui ha bisogno in base alla dimensione, alle esigenze della sua azienda e il progetto complessivo diventa concreto da subito, modulare e soprattutto sostenibile. 

Marco Grani

INTER SER Sales Technician

Marco Grani, tecnico commerciale INTER SER con lunga e consolidata esperienza nell’ambito delle imprese ceramiche mondiali, dai macchinari ai diversi contesti di produzione e manifattura.

I punti di forza del suo modo di lavorare:

  • Forte senso pratico
  • Conoscenza ed esperienza tecnica sul mercato ceramico
  • Sincerità e trasparenza

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